富

文：Maurice Lee

经济不景下，贫富更显悬殊。
 
去年社会动荡，今年冠状杀人王，年轻人都找不到工作。家里有钱的，这样告诉我："妈咪说反正找不到工作，去Boston多念一个master degree，回来再打算。" 其他刚毕业的，不管商科、金融、文化艺术，求职信石沉大海，心急火燎，找我求救，问了十多主人家，都答："先照顾在职同事，小伙子，吃吃苦吧。"
 
在未有疫苗之前，冠状病毒，会长期肆虐，青年们应有心理准备：毕业等于失业。没有储蓄的，散工、脚夫、苦力等工作，"秒杀" 答应吧。近来，在街上，看到廿来岁的拿着foodpanda纸袋忙送外卖，八卦心起，问小弟多少钱一遭，他说："驾电单车和走路的，待遇不一样，数十元一次。" 我鼓励："按次交易，好聚好散，白天出汗，晚上有饭吃，不必自惭形秽。"
 
最叫人啜泣的，是三十来岁的世侄，满腹经纶，突然加入失业大军。我开玩笑，像王婆上身，有污耳目："你眼前有五条路：趁尚算糯米小鲜肉，钩钓一个富家女，'嫁' 入豪门做驸马；第二，未来一两年不买衣服，睡衣裤居家，父母的冰箱准有一罐豆豉鲮鱼，给你偷生；第三，'马死落地行，顶硬上'，转做体力劳动人民；第四，投机炒卖厕纸、消毒水都可以；第五，创业！"

他嚎啕："创业？开玩笑吗？" 我说："你们幸福的一代，首次尝到人生的 '苦瓜'，这磨练，绝对不是poisoned chalice。以七十年代为例，十万个年轻人，只有一千多个可以进入本地的大学，其他出来社会浮沉、蛙拨、狗仔式，什么都有，却造就了一大批创业人才。我们成绩好的，反而献身公务员或专业人士，而创业的一批，却当了大老板。有一句话 '行到水穷处，坐看云起时'，失必有得，别给命运戏弄，鼓起勇气，'玩残' 命运！"
 
世侄不服气："香港租金、人力、其他成本，什么都贵，如何创业？" 我没气："既然你都投奔怒海，就代表经济不景，这些成本的价格，必然在未来日子，会逐渐下降，当别人恐惧时，正是你的机会！" 他追问："万一创业失败？" 我翻白眼："硅谷有一句话 '创业失败三次才见瞄头'，如怕失败，趁还未有人拿枪逼你之前，快走吧。"
 
从前的创业家，有两类人：有些是不甘于 "打死一世工"，要往外面闯闯；有些从内地来了香港，没有学历，或是学历不受承认，"打工" 都没有雇主要，故此自立门户。两者都有一个共同点：创业资金靠辛辛苦苦储蓄回来。当然，那时的创业好处是成本较轻，但是，今天青年人不能只喊时不我与，其实，此刻有以下五个现象，比当年优胜：
 
(1). 数十年前，父母都是穷的，如果你像歌星张震岳唱："爸爸，我要钱……" 他会赏你一记耳光；现在，难得许多爸妈都有 "米"，当然，借了他们的钱，记得要还，还要送上一吻。"靠山吃山，靠海吃海"，没有头发便做和尚。
 
(2). 以前做生意，单是搞办公室已经烦死，签两年租约、装修，还要付电费、水费、管理费；现在，满街都是co-working spaces (共享空间) ，带 "一片" 薄薄计算机走进去，便可以初尝创业，轻松得像羽毛。
 
(3). 八十年代，许多人要 "养家"，肩膊上躺了父母、老婆、孩子，甚或老婆的父母，一家人数可以踢足球。那时候的人又早婚，加上房贷，经济负担喘不过气；现在，随随便便找到一公斤不用养家的单身朋友，合作 "起锚" 容易得多。
 
(4). 数十年前，香港政府是穷的，那个创业家不是两个拳头，单打独斗；今天，"官富民穷" 是现实，但政府不赖，成立大量支持基金，各行各业都有，例如创意界，便有基金给年轻人创业，听说可拿五十万以上。最奇怪是有人说："政府的表格太复杂！" 小小的困扰也如天塌下，这类人不宜创业。
 
(5). 由于信息科技的突破，许多商业交易可以上网直接进行。"去中介化" (disintermediation) 是世界大势，不像以往，零售找批发，批发找代理，代理找外国批发，外国批发找厂家，这些关系，要十年八载才建立起来；今天，谁要受制于人脉和架构，只要利用internet，创业容易又省钱。朋友的儿子在加拿大，在网上转售玩具，来来回回，已赚够生活费。

不过，社会是虎豹的聚居地，他们从小就 "立志" 做坏事。做生意，利益所在，碰到这些坏蛋是必然的。坏人有六类：(1) "贼"，这些人有胆量直接偷拿 (2) "骗子"，这些人不诚实，大话连篇 (3) "狐狸"，这些人设下圈套，让你损失惨重 (4) "古惑仔"，这些是机会主义者，一年 "搵工跳槽" 数次的，多是这类人 (5) "吹水怪"，力有不逮，却口水花四喷，看势色不对，便立刻消失 (6) "懒虫"，当下这问题非常严重，如果又懒又低能的，世人叫 "一pat屎"。
 
菲律宾人说 "人生必碰到最少三个坏人"；怕被伤害的人，不宜创业，那些交了痛苦 "学费"，仍能倒头大睡的，便是天生创业的斗士。
 
创业之前，当然要计划绸缪，古老理论叫 "5P"，必须就创业所涉及的 "5P" 想清想楚：即Product (产品) 、Place (市场) 、Price (价格) 、Promotion (推广) 、People (班底) 。考虑每一个 "P" 的时候，要问以下4个问题，叫 "SWOT"：(1) S (strength，强项在那里？) (2) W (weakness，弱点在那里？) (3) O (opportunity，机会在那里？) (4) T (threat， 危机又在那里？) 。
 
我觉得四个股东最为理想：一个管行政和财务、一个管市场、两个管专业；因为三个股东，容易出现 "二对一" 的对抗局面，而 "二对二"，股东间可以互相制衡，在未有共识，可拖慢冲动的后腿。
 
我们创业的年代，崇尚 "个人英雄主义"，但今时今日，讲求团队分工合作，大家各有所长，"一人计短、二人计长"。再者，现在的小生意，常要一百万或以上的资本，多些股东分担，则把风险减低。记着：能赚多少不是一个问题，蚀钱却是 "大件事"；首次创业，常见的致命伤是估计错误，所以 "不蚀当赢"，是良好态度。
 
创业过程中，我不赞成一步登天，应该有下列三个演进过程：
 
(一) "贼佬试沙煲"
这句广东话的意思是先试探自己的实力。有三个方法：上集资网站 "Kickstarter"，把创意大计说出去，看有多少支持，有人担心被抄袭，但是事败事成，重点在执行，不只在概念。第二，如是卖东西，先把产品放上网，试探市场反应。第三，找潜在客户，说出鸿图美梦，看有多少个承诺会 "帮衬"；假若强差人意，世侄们，抽薪止沸吧！
 
(二) "摆临时档"
成立 "公司"，有两种结构：一个是 "个人无限责任" (unlimited personal liability) 单位，第二个是 "企业有限责任" (corporate limited liability) 。先说第一种，它的成立很简单，去政府的 "商业登记署"，填妥一份表格，写明谁是股东、业务性质、经营地点等，当取得 "商业登记证" (business registration certificate) ，便可开业；不过，坏处是所有经营的债务，由股东个人负责。举例，如公司欠了供货商数十万元，无法偿还，你便有破产之危。
 
第二种是成立 "企业有限责任"，手续麻烦，成本又高，创业初期，未必会有大买卖，一切都是小试牛刀、朝搭晚拆，故此用 "个人无限责任" 这种简单方法，就算经营失败，只要向商业登记署取消登记便可以，核数师也不用聘请。
 
(三) "成家立室"
英文叫 "limited company"，如对外欠债，公司可以清盘解决，股东没有个人责任，但是成立手续非常麻烦，要向政府的 "公司注册处" 申请。"有限公司" 分开四个层面：(1) 股东，即公司的老板，一股一票，股权多便是 "话事人" (2) 董事局，董事是公司日常运作的 "负责人"，一个人，只可有一把声音 (3) 公司 "章程"，即公司运作的规条，违反章程便有法律责任 (4) 专业人士参与，包括会计师每年核数一次、公司秘书则每年向政府呈报公司资料等。
 
生意未有规模前，不建议使用 "有限公司"，因为程序和法规麻烦，真的 "未见官先打三十大板"；不过，当股东过世，"个人无限公司" 便要结束，相反地，有限公司可以世代永传，是事业的正统结构。
 
作为律师，我看过很多公司出事，除了经营不善，便是财务管理出了问题。创业一开始，应找会计师坐下来谈谈，如何设立财务制度，例如银行提款要两个人签字、开支要有voucher (出数纸) 、所有入账要出receipt (收据) 、收到银行月结单要做reconciliation (核对) 、月底要做一份P/L statement (盈亏报告) 等。如果七老八十才创业，肯定烦得头发也抓光光，年轻人，头发浓密得像发菜，怕什么？
 
弟子们说："以往吃好饭，今天吃白粥，怎办？" 我笑："把煮粥的米，变成四分一碗的饭，便是创业家的斗志。既然不想吃粥，要吃饭，就要变则通，那管只是一个小饭团。"
 
天下无难事，只怕你是否有心人？

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